Et lille dansk life science-rekrutteringsfirma, der kun har godt et år på bagen, vokser med ekspresfart. Firmaet, der specialiserer sig i rekrutteringer til farma, medicinsk udstyr og biotek, blev stiftet midt under corona-pandemien, og er allerede vokset fra stifteren mutters alene til nu 14 ansatte.
Rekrutteringsfirmaet bærer det usædvanlige navn Black Swans Exist. Det med navnet vender vi tilbage til. Nu først lidt om baggrunden.
”Black Swans Exist blev skabt fordi vi kunne se at der var et hul i rekrutteringsmarkedet indenfor life science-rekruttering. Der er nogle udmærkede spillere på markedet, men de foretager også andre typer rekruttering og vores analyse viste, at markedet vil vækste meget i de næste mange år.
Derfor ville vi grundlægge en specialiseret rekrutteringsvirksomhed, der især kan hjælpe de små biotek-virksomheder i kampen om talent,” siger Per Christensen, der er medstifter og leder af Black Swans Exist, og fortsætter:”Når man lige har startet virksomhed, er der 117 ting der skal håndteres. Det at kunne rekruttere de rigtige folk til sit team eller til sin virksomhed er en af de mest oversete lederegenskaber, og sjældent noget biotek-iværksætteren har prøvet før. Derfor har det været vores idé at skabe et konsulenthus, der kan hjælpe med at rekruttere de bedste kandidater, og gerne i en fart, fordi tid oftest er et afgørende parameter,” forklarer Per Christensen.
Black Swans Exist har sat sig grundigt ind i de mange forskellige discipliner og specialer, der gælder i biotek. Det hjælper på forståelsen, at grundlæggeren selv har arbejdet fire år i udlandet med netop rekruttering til life science-stillinger. At det kan være stramt med likviditeten for en biotek-startup, afspejler sig desuden i rekrutteringsfirmaets forretningsmodel.
Tager al risici – No swan, no pay
”Vi adskiller os fra andre rekrutteringsfirmaer ved, at vi tager al risici. Biotek-firmaet skal altså kun betale, hvis rekrutteringen er vellykket. Vi vil ikke ødelægge biotek-firmaets cash flow. Vi kalder det No swan, no pay,” fortæller Per Christensen.
I den allerførste fase gør rekrutteringsfirmaet meget ud af at afdække, præcis hvilket problem, den kommende medarbejder skal løse og hvilke kompetencer, der er ønskværdige. Samtidig skal honoreringsvilkår, herunder incitamenter som f.eks. aktieoptioner, tydeliggøres og afklares.
I den anden ende sørger Black Swans Exist for en grundig screening af kandidater, der enten selv opsøger rekrutteringsfirmaet eller bliver kontaktet per e-mail, telefon eller LinkedIn. Efter to forberedende og afklarende samtaler stiller Black Swans Exist et mindre antal kandidater til rådighed for biotek-firmaet, der selv tager selve jobsamtalen med kandidaten. Efter jobsamtalen følger Black Swans Exist op – både overfor virksomheden og overfor kandidaten.
”Opfølgningen er meget vigtig. Også i de tilfælde, hvor samtalen ikke førte til en aftale om ansættelse, fordi både klient, kandidat og vi selv lærer noget, og bliver klogere på os selv. Desuden er opbygning af langsigtede relationer vigtigt for os. Vi vil gerne kunne vende tilbage til både klient og kandidat en anden god gang,” understreger Per Christensen.
Nok at tage fat på
Og tallene tyder på, at der er nok at tage fat på. I dag menes biotek og life science-industrierne at beskæftige ikke færre end 90.000 personer i Danmark. Et tal, der er vokset med 35 pct. på blot ti år, og denne udvikling ventes at fortsætte. Samtidig skønnes det, at en tredjedel af alle ledelses- og specialiststillinger ikke bliver slået op. De bliver i stedet besat via rekrutteringsfirmaer eller netværk. Black Swans Exist rekrutterer i dag fortrinsvis til danske biotek og life science-virksomheder, men ambitionerne rækker videre.
”Talent indenfor life science er meget internationalt. Derfor er vi også nødt til at være det. Vi har planer om at ekspandere internationalt allerede næste år, og vi vil gerne skabe et ægte økosystem af freelancere og talent, som små life science virksomheder kan blive en del af,” slutter Per Christensen.
