Med femårsstrategien Fit to Scale omsætter Orifarm en stærk nordisk position til en bredere europæisk vækstplatform. Ambitionen er at nå mere end 3 mia. euro i omsætning og fordoble EBITDA til 300 mio. euro i 2031 – samtidig med at flere patienter og sundhedssystemer får adgang til prisvenlig medicin.
Europæiske sundhedssystemer er under et dobbelt pres. Efterspørgslen efter behandling stiger, mens økonomien, manglen på arbejdskraft og sårbare forsyningskæder gør det vanskeligere at få ressourcerne til at række. Det er i det marked, Orifarm nu vil fylde mere.
“Vi har skabt en mere robust forretning og fået den nødvendige kapacitet til at se længere frem. Samtidig efterspørger Europa flere leverandører, mere konkurrence og mere stabile forsyninger. Derfor er timingen rigtig til at skalere det, vi har bygget op gennem mere end 30 år,” siger Mads Fink Eriksen, CEO i Orifarm.
Tre ben under den europæiske vækst
Orifarms vækstplan hviler på tre forretningsben, som både spreder risikoen og giver fælles skala. Det første er parallelimport af originale lægemidler, hvor virksomheden køber medicin i ét EU-land og gør den tilgængelig til en lavere pris i et andet. Her har Orifarm opbygget en kompleks platform med tusindvis af produkter og erfaring med at lancere på tværs af markeder. Målet er at styrke positionen som europæisk markedsleder gennem ekspansion, højere hastighed og større effektivitet.
Det andet ben er Orifarms egne receptpligtige lægemidler med nichegenerika som den vigtigste vækstmotor. En række lægemidler mister patentbeskyttelsen i de kommende år, men flere af de enkelte markeder er for små til at tiltrække de største producenter. Orifarm ser derfor en mulighed for at samle mange mindre produktområder i en bred europæisk portefølje. Frem mod 2031 skal både indtjeningen og antallet af lanceringer inden for receptpligtig medicin fordobles, mens omsætningen fra generika på længere sigt skal nå 1 mia. euro årligt.
Det tredje ben er håndkøbsmedicin og velkendte mærkevarer. Efter salget af aktiviteterne inden for vitaminer, mineraler og kosttilskud er retningen blevet tydeligere: Orifarm vil koncentrere investeringerne om lægemidler og om de brands, hvor virksomheden allerede har en stærk markedsposition. Tilsammen skal de tre ben udnytte de samme kompetencer inden for regulatoriske forhold, kvalitet, indkøb, produktion, distribution og lancering.
Nichegenerika møder oversete behov
Nichegenerika er ikke afgrænset til ét terapiområde. Pointen er snarere at finde små og mellemstore behandlingsområder, hvor patientbehovet er reelt, men hvor volumen ikke nødvendigvis er stor nok til de globale aktører. Den model kræver, at mange produkter kan håndteres sikkert og effektivt på tværs af lande – netop den disciplin, Orifarm har udviklet gennem parallelimport.
“Vi vil ikke låse os fast på en enkelt niche. Vores styrke er at kombinere regulatoriske og kvalitetsmæssige kompetencer med en bred kommerciel rækkevidde. Det gør os i stand til at løfte produkter, som hver for sig kan være små, men som samlet kan gøre en stor forskel for patienter og blive en betydelig forretning,” siger Mads Fink Eriksen.
Skala skal give både vækst og lavere priser
I Orifarms logik er vækst og samfundsværdi ikke modsætninger. Flere produkter på flere markeder skal øge konkurrencen og give sundhedssystemerne flere prisvenlige alternativer. Samtidig kan en større platform fordele omkostninger til blandt andet dokumentation, digitalisering, kvalitet og distribution på et langt bredere sortiment. Det er afgørende, hvis mindre lægemiddelområder fortsat skal være attraktive at betjene.
“Jo mere effektivt vi kan håndtere en bred portefølje, desto flere produkter kan vi bringe ud til flere markeder. Vores vækst skal komme af, at vi skaber konkurrence og tilgængelighed dér, hvor behovet er størst – uden at gå på kompromis med kvaliteten,” siger Mads Fink Eriksen.
Forsyningssikkerhed bliver en konkurrenceparameter
Fit to Scale handler derfor ikke kun om salg. Væksten skal bæres af en skalerbar driftsmodel, stærkere leverandørpartnerskaber, egne produktionskapaciteter og investeringer tættere på kunderne. I et Europa, hvor mangel på medicin og geopolitisk usikkerhed har gjort forsyningskæder til et strategisk spørgsmål, bliver evnen til at levere stabilt et konkurrenceparameter på linje med pris og kvalitet. For Orifarm betyder det blandt andet bedre flow gennem værdikæden, mere digitalisering og en vurdering af, hvor europæisk produktion kan styrke robustheden. Strategien skal finansieres af virksomhedens egen pengestrøm, men målrettede opkøb kan fortsat blive en del af vejen mod en større europæisk position.
2031 bliver den første store prøve
Succeskriterierne er konkrete: mere end 3 mia. euro i omsætning, en fordobling af EBITDA til 300 mio. euro og dobbelt så mange lanceringer inden for receptpligtig medicin. Men Orifarm måler også strategien på, om virksomheden står med en bredere europæisk rolle på alle tre ben: som førende parallelimportør, som en markant aktør inden for nichegenerika og med et fokuseret tilbud af håndkøbsmedicin.
“Medarbejderne har købt ind på ambitionen om vækst og på, at vi skal lykkes med Fit to Scale. Der er en stærk ‘challenge accepted’-ånd i Orifarm: Vi finder muligheder, hvor andre ser forhindringer, og vi skaber resultater sammen. Det ligger dybt i vores DNA og gør Orifarm til et spændende sted at arbejde. Den sunde kultur er afgørende for, at strategien bliver til virkelighed,” siger Mads Fink Eriksen.
